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Wettbüro eröffnen – Dein Weg in die Selbständigkeit

Voraussetzungen, Kapital, Franchise – diese Buchmacherangebote gibt’s

Wettbüro eröffnen – Dein Weg in die Selbständigkeit

Tipico Wettshop (Quelle: Tipico)

Sportwetten sind in aller Munde, jedoch nicht nur online im Internet, sondern auch im landbasierten Wettshop-Geschäft. Du hast schon einmal darüber nachgedacht, ein eigenes Wettbüro zu eröffnen? Ist dies rechtlich überhaupt möglich? Kannst Du selbst als Buchmacher agieren?

Wir sind nachfolgend tiefer in die Wettszene in Deutschland eingetaucht. Wir wollen Dich über Deine Chancen, Risiken und die notwendigen Voraussetzung aufklären. Des Weiteren möchte sportwettenvergleich.net eine Community schaffen, in welcher sich die interessierten User austauschen können. Du kannst uns positive und negative Erfahrungen beim Eröffnen der Wettbüros schildern. Gleichzeitig kannst Du Geschäftspartner suchen, mit denen Du vielleicht gemeinsam Dein Wettbüro gründest. Denn einen kleinen Fakt wollen wir direkt voranstellen – eine preiswerte Existenzgründung ist die Wettbüro-Eröffnung nicht.

In Großbritannien gehören die Wettannahmestellen seit Jahrzehnten zum Straßenbild. Auch in unserem Nachbarland Österreich hat das stationäre Sportwetten eine lange Tradition. In Deutschland wurde der Markt erst in den zurückliegenden Jahren aufgebrochen. Das Geschäft boomt – die privaten Wettanbieter denen sich im weiter aus. Die Tage vom „Staatsanbieter“ Oddset (hier geht es zur persönlichen Bewertung und zum Test von Oddset) scheinen endgültig gezählt.

Selbst als Buchmacher agieren?

Doch wie kannst Du genau von der aufstrebenden Entertainment Branche profitieren? Es ist nicht möglich, dass Du selbst als Buchmacher auftrittst und ein Wettbüro eröffnest. Dies hat zwei wesentliche Gründe:

  • Jeder Wettanbieter benötigt für sein Geschäft eine Lizenz. Diese Genehmigung kannst Du hierzulande nicht beantragen. Du musst auf die Kooperation mit einem internationalen Anbieter ausweichen.
  • Natürlich ist es theoretisch möglich, dass Du – respektive Deine Firma – in Malta oder in Gibraltar eine Wettlizenz beantragst. Dieser Vorgang ist jedoch sehr, sehr aufwendig und mit hohen Kosten verbunden. Wer als Buchmacher agieren möchte, benötigt einen riesigen finanziellen Rückhalt.

Die rechtliche Grundlage in Deutschland – du bist Wettvermittler

Wettbüro eröffnen – Dein Weg in die SelbständigkeitDie rechtliche Situation des Sportwetten-Geschäftes in Deutschland ist milde ausgedrückt – unübersichtlich. Sicherlich hast Du in Medien schon davon gehört, dass die Behörden hier und da die Schließung von Wettbüros anstreben. Die Praxis in den letzten Jahren hat jedoch gezeigt, dass dies faktisch nicht möglich ist. Die Wettanbieter arbeiten durchweg mit gültigen EU-Papieren. Aufgrund der innereuropäischen Dienstleistungsfreiheit dürfen die Buchmacher in Deutschland problemlos ihre Wettbüros eröffnen, ob es den hiesigen Behörden passt oder nicht. Von einem Streitfall kann an dieser Stelle nicht mehr gesprochen werden, es gibt unzählige klare Gerichtsurteile zugunsten der Wettanbieter.

Du als Wettbürobetreiber bietest die Sportwetten nicht im eigenen Name an, sondern im Auftrag und auf Rechnung des Buchmachers. Rechtlich fungierst Du als Wettvermittler zwischen den Kunden und dem Anbieter.

Die Eröffnung eines Wettbüros ist übrigens nicht genehmigungs- sondern nur anzeigenpflichtig. Du musst Dein zuständiges Gewerbeamt lediglich über die Shoperöffnung als Wettvermittler informieren – mehr ist nicht notwendig. Zu beachten sind jedoch die baurechtlichen Vorschriften. Sind Umbauarbeiten notwendig, ist eine Genehmigung vom Bauaufsichtsamt erforderlich. Gleiches trifft auf das Anbringen von Außenwerbung zu.

Deine erste Schritte vor der Wettbüro Eröffnung

Wie wird ein Wettbüro nun im Detail eröffnet? Nachfolgend haben wir Dir eine kleine Step-by-Step Anleitung zusammengestellt, in welcher Du die wichtigsten Punkte findest.

  1. Suche Dir einen passenden Buchmacher – spricht einen Franchisegeber – für die Wettbüro-Eröffnung aus. Kontaktiere den Anbieter. Dieser wird einen Bonitätscheck vornehmen. Fällt dieser positiv aus, bist Du im Geschäft.
  2. Suche eine passende Ladenfläche für Deinen Wettshop aus. Der Standort muss grundsätzlich vom Franchisegeber genehmigt werden, da dieser keine Konkurrenz zu bestehenden Wettbüros aufbauen möchte.
  3. Es werden die Franchiseverträge unterzeichnet. Gleichzeitig musst Du Deine Zahlung für die Franchisegebühr, für die Kaution sowie für eine Steuerrückstellung tätigen.
  4. Gemeinsam mit dem Wettanbieter erfolgt der erforderliche Umbau und die Einrichtung. Du musst Dich hierbei an genaue Vorgaben des Buchmachers halten, da dieser natürlich mit einem einheitlichen Erscheinungsbild auftreten möchte. Die Hardware wird in der Regel von einem externen Softwarepartner gestellt.
  5. Parallel erfolgen die Schulungen für Deine Mitarbeiter und Dich. Zudem kannst Du die Werbemaßnahmen für die Wettshop Eröffnung anlaufen lassen.
  6. Dein Wettbüro öffnet.

Die besten Franchise-Systeme am deutschen Markt

In unseren Tests haben wir aktuell drei sehr gute Franchise-Systeme für die Wettbüro Gründung ausfindig gemacht. Alle drei Buchmacher können wir für eine Zusammenarbeit uneingeschränkt empfehlen.

Tipico

Wettbüro eröffnen – Dein Weg in die SelbständigkeitDer Wettanbieter hat sich seit 2004 zum deutschen Marktführer entwickelt. Der Buchmacher ist offiziell in Malta zu Hause und auf der Mittelmeerinsel lizenziert. Des Weiteren kann Tipico eine Genehmigung vom Innenministerium in Schleswig-Holstein vorweisen. Als erster Buchmacher überhaupt hat sich Tipico die eigene Sicherheit vom TÜV-Rheinland verifizieren lassen. Für den Anbieter spricht insbesondere der marketingtechnische Auftritt. Tipico ist Premium Partner des FC Bayern München und unterstützt zudem den Hamburger SV sowie den RB Leipzig. Als Testimonial fungiert der ehemalige Nationaltorhüter Oliver Kahn, welcher in Hamburg übrigens selbst einen Wettshop führt. Insgesamt besitzt der Buchmacher hierzulande bereits über 1.100 stationäre Wettannahmestellen. Alle weiteren Informationen zum Tipico Wettbüro eröffnen gibt’s hier.

Bet3000

Wettbüro eröffnen – Dein Weg in die SelbständigkeitDas Label Bet3000 ist noch relativ jung. Das Buchmacher-Unternehmen erblickte im Jahre 2009 das Licht der Welt, kann aber trotzdem auf einen riesigen Erfahrungsschatz zurückgreifen. Hinter Bet3000 steht Simon Springer. Der Geschäftmann ist seit 40 Jahren in der deutschen Wettszene aktiv. Offizieller Vertragspartner für das Franchise-System ist die IBA Entertainment Limited mit Sitz und Lizenz in Malta. Auch Bet3000 kann eine zusätzliche Genehmigung aus Schleswig-Holstein sowie ein TÜV-Zertifikat vorweisen. Besonders herauszustellen beim Anbieter sind die überdurchschnittlich hohen Wettquoten sowie das umfangreiche Live-Wettenangebot in den Shops. Nicht vergessen werden soll, dass der Buchmacher über ein spezielles Programm verfügt, mit welchem bestehende Wettshops der Konkurrenz übernommen werden. Willst Du selbst ein Bet3000 Wettbüro eröffnen, so findest Du alle notwendigen Informationen, hier.

CASHPOINT

Wettbüro eröffnen – Dein Weg in die SelbständigkeitCASHPOINT ist seit 1996 in Österreich ein Big Player am Markt. Die ersten Schritte unternahm das Unternehmen als Terminalaufsteller für Sportwetten. Noch heute ist CASHPOINT mit unterschiedlichen Ausrichtungen am stationären Markt vertreten. Die Kunden können sich zwischen einfachen Terminallösungen (besonders geeignet für Restaurants und Bars), einem Shop-in-Shop System sowie einem klassischen CASHPOINT Wettbüro entscheiden. Der Buchmacher ist mittlerweile ein Teil der renommierten deutschen Gauselmann AG, welche insbesondere mit der hauseigenen Merkur Gruppe seit Jahrzehnten für positive Schlagzeilen sorgt. Die Wetten selbst werden vom maltesischen Tochterunternehmen vertrieben, welches gleichzeitig mit dem Label X-Tip am Markt vertreten ist. Bekannt ist CASHPOINT als Generalpartner der Deutschen Eishockey Liga (DEL) sowie als Sponsor vom VfL Wolfsburg. Alle Infos zum CashPoint Franchise gibt’s hier.

Die Kosten für eine Wettshop Eröffnung

Kommen wir zu den Kosten für die Wettbüro Eröffnung. Wie bei jedem Franchise musst Du selbstverständlich investieren. Ohne eigenes Kapital gibt’s keinen Wettshop. Die Investitionssumme vorab setzt sich aus mehreren Punkten zusammen.

  1. Franchisegebühr: Dies schwankt zwischen den Buchmacher, ist aber selbst relativ gering gehalten.
    Sicherheitsleistung: Die Sicherheitsleistung deckt die Kosten ab, sofern Dein Wettbüro nach der Eröffnung in den ersten Wochen noch nicht in der Pluszone arbeitet.
  2. Steuerrückstellung: Die fünfprozentige deutsche Sportwetten-Steuer muss seit Juli 2012 auch von den stationären Wettshops gezahlt werden. Sie berechnet sich am Umsatz. Die Franchisegeber, welche offiziell den Fiskus bedienen müssen, berechnen hierfür einen Rückstellungsbetrag.
  3. Miete, Kaution: Für Deine Geschäftsräume musst Du natürlich die Miete und die Kaution sowie eventuelle Maklergebühren aufbringen.
  4. Einrichtung: Ein recht teurer Punkt ist die Einrichtung. Die Kassentechnik, die Ausstattung (Fernseher etc.) gehen logischerweise auf Deine Kosten.

Wer ein Wettbüro eröffnen möchte, muss einen hohen fünfstelligen oder einen niedrigen sechsstelligen Betrag investieren. Positiv kann an dieser Stelle herausgestellt werden, dass die Branche mittlerweile auch von den Kreditinstituten nicht mehr mit Argusaugen angesehen wird. Wer eine entsprechende Bonität hat, kann seine Erstinvestition durchaus von einer Bank oder einer Leasinggesellschaft finanzieren lassen. (Informationen zu günstigen Darlehen gibt’s auf kredite.org)

Nicht vergessen werden dürfen die laufenden monatlichen Kosten. Du musst selbstverständlich die Miete sowie die Gehälter für Deine Mitarbeiter einkalkulieren. Eine entsprechende finanzielle Rücklage erscheint daher als äußerst sinnvoll.

Der richtige Standort für ein Wettbüro

Ein wesentlicher Erfolgfaktor für Dein Wettbüro ist der Standort. Auf einem Dorf mit 500 Einwohnern wird der Gewinn vermutlich für immer auf sich warten lassen. Empfehlenswert sind gut frequentierte Fußgängerzonen in den Städten oder Geschäftslokale, welche sich sehr gut mit dem Auto oder den öffentlichen Verkehrsmitteln ansteuern lassen. Nach unseren Erfahrungen sind beispielsweise in großen Städten Bus-, U-Bahn- oder S-Bahn-Haltestellen empfehlenswert. Der Franchisegeber wird Dir bei der Standortwahl in jedem Fall behilflich sein.

Vorab sollest Du in jedem Fall die Konkurrenz im fußläufigen Umfeld checken. Sind bereits zwei oder drei Wettbüros in unmittelbarer Nähe eröffnet, ist eine weitere Neugründung vermutlich weniger sinnvoll.

Diese Dinge benötigt ein guter Shop

Wettbüro eröffnen – Dein Weg in die Selbständigkeit

Bet3000 Wettbüro (Quelle: Bet3000)

Wesentlich im Shop ist natürlich das Wettprogramm. Da dieses jedoch vom Buchmacher gestellt wird, hast Du an dieser Stelle keine Chance der Mitgestaltung. Wichtig ist, dass Dein Wettbüro nicht nur aus einer Kasse und einem kahlem Raum besteht. Das Wettbüro muss sich zu einem Treffpunkt für die Sportfans entwickeln, in welchem sie sich auch gerne über einen längeren Zeitraum aufhalten. Mehrere Fernseher, auf welchen rund um die Uhr Live-Sport zu sehen ist, sind Pflicht. Des Weiteren sollten die Sitzgelegenheiten angenehm sein. Der zusätzliche Verkauf von Kaffee und anderen nicht alkoholischen Getränken spült Dir ein wenig Extra-Geld in die Kasse. Wichtig: Der Ausschank von Alkohol ist in deutschen Wettbüros generell verboten.

Sofern Dein Platz ausreichend ist, kannst Du einem gesonderten Raum noch eine kleine Spielothek mit ein paar Automaten einrichten.

Grundsätzlich lässt sich die Wettbüro Einrichtung mit folgendem Satz zusammenfassen: Der Wohlfühlfaktor muss gegeben sein.

Deine persönlichen Eigenschaften – dies ist notwendig

Neben dem Wettbüro Kapital musst Du noch einige persönliche Eigenschaften mitbringen, ehe Du das Franchise starten kannst. Die Buchmacher wählen ihre Kooperationspartner sehr sorgfältig aus. Folgende Dinge sind wichtig:

  • Saubere Schufa, einwandfreies Führungszeugnis, kein Eintrag im Gewerbezentralregister
  • Kaufmännische Ausbildung bzw. entsprechende Grundkenntnis vor allem in Sachen Kosten-Management
  • Kundenorientierte Arbeitsweise
  • Erfahrungen in der Mitarbeiterführung
  • Kommunikatives Auftreten
  • Interesse am Sport und den Sportwetten

Wichtig ist darüber hinaus, dass Du sinnbildlich in Deinem Wettbüro „aufgehst“. Du musst Deine berufliche Ausrichtung komplett auf die Arbeit fokussieren. Es ist wichtig, dass Du in Deinem Wettshop nach der Eröffnung täglich anwesend bist. Anderweitige Geschäfte werden von den Franchisegebern nicht gern gesehen. Ein nebenberuflicher Start ist ohnehin nicht möglich, selbst wenn Du das notwendige Kapital zur Wettbüro Gründung aufbringst.

Gewinn und Verlust – Deine Einnahmen und Deine Kosten

Der vermutlich wichtigste Punkt für die Interessenten ist natürlich der Gewinn. Wie hoch ist der Verdienst der Wettbüro-Inhaber? Verallgemeinert kann gesagt werden, dass der Profit vom Umsatz abhängig ist. An dieser Stelle gibt’s nun jedoch zwei Abrechnungsmöglichkeiten.

  1. Prozentuale Beteiligung am Umsatz: Hierbei spielt es keine Rolle, ob Deine Kunden gewinnen oder verlieren. Du bist prozentual an allen Buchmacher-Einnahmen beteiligt. Das geschäftliche Risiko trägt allein der Wettanbieter.
  2. Hold-Gewinn: Du erhältst vom Unternehmen eine Gewinnbeteiligung, welche sich am Hold berechnet – sprich die Einahmen minus die ausgezahlten Wettgewinne. Dein Anteil kann an dieser Stelle bis zu 80 Prozent betragen.

Nach unseren Wettanbieter Erfahrungen setzt die Überzahl der Franchisegeber mittlerweile ausschließlich auf das zweite Abrechnungsmodel. Deine Erträge sind in der Regel sehr ansehnlich. Fakt ist aber, dass die Hold-Rechnung ein gewisses Risiko mit sich bringt. Haben Deine Kunden einen Monat erfolgreich gewettet, kann ein negatives Ergebnis zustande kommen, an welchem Du ebenfalls anteilig beteiligt bist.

Des Weiteren solltest Du Deine bereits angesprochenen laufenden Kosten nicht vergessen. Die Miete und die Löhne müssen immer gezahlt werden.

Wettbüro Eröffnung auf Finanzierungsbasis – ja oder nein?

Du trägst Dich mit dem Gedanken ein Wettbüro zu eröffnen, Dir fehlt aber das Geld? Eine normale Geschäftsfinanzierung über eine Bank ist einerseits möglich, aus unserer Sicht aber nur teilweise empfehlenswert. Du solltest in keinem Fall die gesamte Investition mit Fremdkapital abwickeln. Ein gewisser Eigenanteil – mindestens 25 Prozent – sollte in jedem Fall vorhanden sein.

Des Weiteren kannst Du über unsere Sportwetten-Community Geschäftspartner suchen, mit denen Du Dein Vorhaben eventuell gemeinsam verwirklichen kannst.

Der Markt und die weitere Entwicklung

Der Sportwetten-Markt in Deutschland boomt. Pro Jahr setzen die Buchmacher hierzulande 8,6 Milliarden Euro um. Trotzdem ist das Ende der Fahnenstange noch längst nicht erreicht, im Gegenteil. Im Vergleich zu anderen Staaten stecken die deutschen Sportwetten noch immer in den Kinderschuhen. Man muss kein Prophet sein, um zu wissen, dass die Expansion der Wettanbieter auch in den kommenden Jahren weiter voranschreiten wird. Mit einem eigenen Wettbüro kannst Du vom immer größeren Entertainment Business partizipieren.

Zudem gehen wir fest davon aus, dass die Bundesregierung in den kommenden Jahren die hiesigen Gesetze den EU-Richtlinien anpassen wird – ja anpassen muss. Diese endgültige Legalisierung der Sportwetten wird mit einem weiteren Boom des Marktes verbunden sein. Je früher Du ins Wettgeschäft einsteigst, umso positiver sind Deine langfristigen Erfolgsaussichten.

Wettbüro eröffnen – Dein Weg in die Selbständigkeit

Prognose 2017 über den Wettmarkt für Sportwetten (Quelle: Goldmedia)

Fazit: Riesige Chance für clevere Geschäftsleute

Wir sehen die Wettbüro Eröffnung im Fazit ertragsreich. Wichtig ist, dass Du Dich vollkommen auf Dein neues Geschäft konzentrierst und Deinen Wettshop mit der entsprechenden Leidenschaft führst – unabhängig davon mit welchem Franchisegeber Du zusammenarbeitest.

Deine Anfangsinvestition ist zwar relativ hoch, doch Du wirst das Kapital bei einem normalen Geschäftsverlauf schnell wieder eingespielt haben.

Und das sind die besten Wettanbieter im Internet:

Bonus
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